如何開口談加薪？表現好要勇敢開口說

在東方的職場文化裏，似乎覺得開口要求加薪是一件很不合宜的事情，大多數人都憋在心裡，滿腹委屈，又開不了口。其實就我看來，如果你是老闆不可或缺的人才，你又覺得委屈，開口談加薪完全是合理的。談薪水就理智面而言，是一場價格跟價值的認知遊戲，價值的認定很主觀，你一定永遠認為自己很有價值，但你的價值能不能得到市場（老闆）的客觀驗證與認同，如何克服中間的差距，讓價值最終反應在價格上，就是成功加薪的關鍵！

除了理智面以外，情感面也很重要！不管是你的籌碼還有開口要求的時間點，中間最大的眉角就是記住一個重要的觀念：「加薪不是你想要，是老闆必需要」!

克服你想要到老闆必需要的差距，就自然會成功！

其實，如果盤點一下成功加薪的一些關鍵因素，可以歸納出一個沸點方程式！

第一：必需讓你的價值充分讓老闆感受到。你做了什麼事不是最重要，而是老闆感受到了什麼事？你能不能分辨哪些事情對他最重要？你的價值是不是反應在他最需要的地方，而且他感受深刻。

第二：要有籌碼才能要求加薪，意味著除了要有超乎期待的績效，同時要非常努力地產生價值！如果你沒有把握，老闆對你的價值有感，開口完全沒用！

第三：記得要利用平常與老闆的互動，建立互信基礎，有良好關係老闆對你了解也同理，談起來事半功倍。

第四：要適當而真誠地表達你真實的情緒，你很委屈不講沒有人知道！世界上會體恤員工主動加薪的老闆非常非常地少！

第五：不斷持續性地和老闆反應，適當地管理預期的落差，不要在D Day一翻兩瞪眼！

思考加薪　千萬不可自我設限

很多人問過我到底要如何開口談加薪？這一點我覺得千萬不要自我設限！

如果你對自己的績效讓老闆有感有把握，開口是你的責任，老闆有沒有辦法處理他自己會找理由與想辦法。開口前一定要在理智面與情感面做足準備，開口後則必需守住談判的底線，也要有備案。很多人很愛以離職做為威脅，但最後沒有拿到預期結果也還是繼續乖乖地上班，這種攻防是很失敗的，之後應該再也沒機會加了！

還有一個重點是，加薪年終這種事不要年年去要，頻率太高、要不到又沒動作，和狼來了沒兩樣。重點是創造讓老闆不能不給的氛圍。我自己的習慣是，在資源有限之下，每年會狠狠地重點加在最重要，表現最好，最不能失去的員工身上。所以，如何把自己變成這樣的人，等待屬於你的那一年去開口，是成功的關鍵。

在這個談薪水的旺季，切記「價值與價格」「不只你想要而是老闆必需要」的兩大關鍵，這樣的加薪攻防應該很容易勝券在握！


（原文發表於風傳媒/作者： Alpha plus 共同創辦人 石恬華）圖片來源：pexels


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我明明很厲害，為什麼不是老闆的最愛？

想當人才，就從勇於認錯開始